ࡱ> 9 F5bjbj80El 4 4 4 8l H!L\c!'4'''(-T.bbbbbbb$d gc/((//c;1 ''c;1;1;1/^ *''b;1/b;1;12_X:b'! PYs:4 /o`&bL,c0\c`h/Zhb;1  Allegato B Business Plan Indice  TOC \o "1-3" \h \z \u  HYPERLINK \l "_Toc214770569" 1 Analisi tecnica del Prodotto/Servizio e Identificazione della domanda di mercato (Qual loggetto della vendita?)  PAGEREF _Toc214770569 \h 4  HYPERLINK \l "_Toc214770570" 1.1 Descrizione della soluzione (il prodotto o servizio)  PAGEREF _Toc214770570 \h 4  HYPERLINK \l "_Toc214770571" 1.2 Analisi del valore: descrizione della domanda  PAGEREF _Toc214770571 \h 4  HYPERLINK \l "_Toc214770572" 1.3 Contenuto innovativo della soluzione (il prodotto o servizio)  PAGEREF _Toc214770572 \h 4  HYPERLINK \l "_Toc214770573" 1.4 Tecnologie o metodologie alla base della soluzione (prodotto/servizio).  PAGEREF _Toc214770573 \h 4  HYPERLINK \l "_Toc214770574" 2 Analisi del Mercato (Quali sono i numeri della domanda di mercato?)  PAGEREF _Toc214770574 \h 5  HYPERLINK \l "_Toc214770575" 2.1 Inquadramento del mercato di riferimento  PAGEREF _Toc214770575 \h 5  HYPERLINK \l "_Toc214770576" 2.2 Struttura del mercato  PAGEREF _Toc214770576 \h 5  HYPERLINK \l "_Toc214770577" 2.3 Manifestazione temporale della domanda di mercato  PAGEREF _Toc214770577 \h 5  HYPERLINK \l "_Toc214770578" 2.4 Analisi di scenario  PAGEREF _Toc214770578 \h 5  HYPERLINK \l "_Toc214770579" 3 Strategia e modello di business (Come affrontiamo il mercato?)  PAGEREF _Toc214770579 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc214770580" 3.1 Obiettivi strategici  PAGEREF _Toc214770580 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc214770581" 3.2 Analisi competitiva  PAGEREF _Toc214770581 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc214770582" 3.3 Scelta del modello di business  PAGEREF _Toc214770582 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc214770583" 3.4 Planning dellattivit commerciale  PAGEREF _Toc214770583 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc214770584" 3.5 Scelta del mercato e/o del segmento di riferimento  PAGEREF _Toc214770584 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc214770585" 4 Propriet industriale (Aiuta a fronteggiare la concorrenza?)  PAGEREF _Toc214770585 \h 7  HYPERLINK \l "_Toc214770586" 4.1 Analisi della vulnerabilit della propriet industriale e strategia negoziale  PAGEREF _Toc214770586 \h 7  HYPERLINK \l "_Toc214770587" 4.2 Diritti di propriet su tecnologie complementari  PAGEREF _Toc214770587 \h 7  HYPERLINK \l "_Toc214770588" 4.3 Piano di investimento per la protezione della propriet industriale  PAGEREF _Toc214770588 \h 7  HYPERLINK \l "_Toc214770589" 5 Organizzazione e management (Siamo in grado di mettere in atto il business?)  PAGEREF _Toc214770589 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc214770590" 5.1 Formazione del team imprenditoriale  PAGEREF _Toc214770590 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc214770591" 5.2 Definizione del modello di governance  PAGEREF _Toc214770591 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc214770592" 5.3 Piano operativo  PAGEREF _Toc214770592 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc214770593" 5.4 Qualit del sistema organizzativo funzionale  PAGEREF _Toc214770593 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc214770594" 6 Tecnologia e investimenti (Siamo in grado di controllare il processo?)  PAGEREF _Toc214770594 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc214770595" 6.1 Processo produttivo  PAGEREF _Toc214770595 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc214770596" 6.2 Certificazione e normative  PAGEREF _Toc214770596 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc214770597" 6.3 Analisi dei rischi legati alle tecnologie complementari di prodotto  PAGEREF _Toc214770597 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc214770598" 6.4 Analisi dei rischi legati ad altri fattori  PAGEREF _Toc214770598 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc214770599" 6.5 Tecnologie di processo  PAGEREF _Toc214770599 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc214770600" 7 Struttura economica  PAGEREF _Toc214770600 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc214770601" 7.1 Valutazione degli errori/incertezze nella stima dei prezzi di vendita  PAGEREF _Toc214770601 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc214770602" 7.2 Errori/incertezze nella stima dei volumi  PAGEREF _Toc214770602 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc214770603" 7.3 Impatto degli errori/incertezze di previsione  PAGEREF _Toc214770603 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc214770604" 8 Pianificazione finanziaria  PAGEREF _Toc214770604 \h 11  HYPERLINK \l "_Toc214770605" 8.1 Conto Economico, Stato Patrimoniale, nota integrativa  PAGEREF _Toc214770605 \h 11  HYPERLINK \l "_Toc214770606" 8.2 Valutazione del punto di break even  PAGEREF _Toc214770606 \h 11  HYPERLINK \l "_Toc214770607" 8.3 Prospetto per la determinazione del fabbisogno di finanziamento  PAGEREF _Toc214770607 \h 11  HYPERLINK \l "_Toc214770608" 8.4 Analisi delle criticit, punta finanziaria  PAGEREF _Toc214770608 \h 11  HYPERLINK \l "_Toc214770609" 8.5 Strutturazione delle fonti di finanziamento  PAGEREF _Toc214770609 \h 11  HYPERLINK \l "_Toc214770610" 8.6 Piano di gestione delle crisi di liquidit  PAGEREF _Toc214770610 \h 11  Analisi tecnica del Prodotto/Servizio e Identificazione della domanda di mercato (Qual loggetto della vendita?) Descrizione della soluzione (il prodotto o servizio) (Max 20 righe) Descrivere in modo generale e sintetico loggetto della soluzione proposta ( il prodotto/servizio) nella modalit che si userebbe per presentarla ad un potenziale cliente. Analisi del valore: descrizione della domanda (Max 40 righe) Descrivere a cosa serve la soluzione proposta, quale bisogno soddisfa, a quali clienti pu interessare, quale valore ne avranno. Contenuto innovativo della soluzione (il prodotto o servizio) (Max 40 righe) Spiegare in cosa consiste il carattere innovativo della soluzione, qual il differenziale rispetto a soluzioni alternative, quali sono i vantaggi e quali le limitazioni. Tecnologie o metodologie alla base della soluzione (prodotto/servizio). (Max 50 righe) Indicare le tecnologie o metodologie specifiche su cui si basa la soluzione proposta. Analisi del Mercato (Quali sono i numeri della domanda di mercato?) Inquadramento del mercato di riferimento (Max 10 righe) Quantificare in valore, volume ed estensione il mercato potenziale di riferimento e indicare i propri obiettivi in tale mercato. Struttura del mercato (Max 50 righe) Descrivere la segmentazione del mercato di interesse e quantificare il numero di soggetti potenzialmente interessati allacquisto del prodotto/servizio. Manifestazione temporale della domanda di mercato (Max 15 righe) Descrivere se il mercato gi potenzialmente interessato alla soluzione proposta o se linteresse legato a qualche evoluzione prevista. In questultimo caso descrivere i tempi e le probabilit di tale evoluzione. Analisi di scenario (Max 15 righe) Descrivere come si prevede che possa evolvere il mercato, quale concorrenza potrebbe evolvere e quali evoluzioni potrebbe avere la domanda. Strategia e modello di business (Come affrontiamo il mercato?) Obiettivi strategici (Max 15 righe) Illustrare gli obiettivi che si intendono raggiungere con la presente iniziativa di business, in relazione ai propri obiettivi generali e personali, fornendo argomentazioni che possano convincere il finanziatore della bont delloperazione. Analisi competitiva (Max 30 righe) Elencare gli elementi di vantaggio competitivo della soluzione e/o dellimpresa (tecnico, relazionale, organizzativo, finanziario, etc.) Scelta del modello di business (Max 40 righe) Descrivere la modalit, lo schema generale con cui si intende operare, realizzare e rendere disponibile il prodotto sul mercato / erogare il servizio al cliente. Planning dellattivit commerciale (Max 10 righe) Indicare come si intende raggiungere il cliente e presidiare il processo commerciale. Scelta del mercato e/o del segmento di riferimento (Max 10 righe) Indicare quale mercato stato scelto come principale e motivare la scelta Propriet industriale (Aiuta a fronteggiare la concorrenza?) Analisi della vulnerabilit della propriet industriale e strategia negoziale (Max 10 righe) Fornire le motivazioni alla base delle decisioni di protezione industriale Diritti di propriet su tecnologie complementari (Max 15 righe) Indicare quali sono le tecnologie complementari strategiche e indicare la strategia che si vuole adottare verso concorrenti e partner. Piano di investimento per la protezione della propriet industriale (Max 20 righe) Descrivere il piano di attivit con tempi e costi. Organizzazione e management (Siamo in grado di mettere in atto il business?) Formazione del team imprenditoriale (Max 50 righe) Fornire documentazione sulle esperienze e le competenze presenti nel team o nella societ proponente (CV), cercando di specificare in modo nominativo la motivazione al coinvolgimento nelliniziativa. Definizione del modello di governance (Max 10 righe) Fornire una ipotesi preliminare di suddivisione di responsabilit, ruoli, funzioni e quote dei soci allinterno della Societ, in coerenza con loccupazione lavorativa corrente. Piano operativo (Max 50 righe) Descrivere il piano operativo indicando fasi, tempi, risorse. Illustrare i legami con le scelte strategiche. Qualit del sistema organizzativo funzionale (Max 20 righe) Descrivere gli strumenti o le modalit (anche molto semplici) che si intendono porre in essere per rendere l'attivit d'impresa sistematica, ripetibile, misurabile, controllabile, governabile Tecnologia e investimenti (Siamo in grado di controllare il processo?) Processo produttivo (Max 30 righe) Descrivere fasi e modalit (a lotti, flusso teso, etc.) di produzione del bene o di erogazione del servizio, specificando gli strumenti con i quali si prevede di poter mantenere il controllo del processo. Certificazione e normative (Max 10 righe) Indicare le certificazioni e le normative di riferimento necessarie per la vendibilit del prodotto/servizio. Analisi dei rischi legati alle tecnologie complementari di prodotto (Max 10 righe) Individuare gli elementi di criticit, legati alle tecnologie (o metodologie) complementari, che possono potenzialmente bloccare o condizionare la produzione del bene o lerogazione del servizio Analisi dei rischi legati ad altri fattori (Max 20 righe) Fornire un rapporto di analisi dei rischi di processo, compilato secondo lo schema delle normative o pratiche vigenti. Tecnologie di processo (Max 10 righe) Indicare se e quale investimento si ritiene necessario per ladeguamento o laggiornamento costante delle tecnologie o metodologie necessarie per la produzione del bene o lerogazione del servizio. Struttura economica Valutazione degli errori/incertezze nella stima dei prezzi di vendita (Max 10 righe) Esaminare quali possibili fattori potrebbero modificare leffettivo valore di prezzi e sconti rispetto alla stima attuale effettuata dal proponente. Errori/incertezze nella stima dei volumi (Max 10 righe) Cercare di quantificare un plausibile errore di stima nella previsione del fatturato, nella previsione dei tempi di manifestazione della domanda o in quella dei costi e dedurne limpatto sul piano operativo (decisioni, azioni, tempi di esecuzione, etc.) Impatto degli errori/incertezze di previsione (Max 10 righe) Cercare di quantificare un plausibile errore di stima nella previsione del fatturato e dedurne limpatto a livello finanziario (obiettivi, margine atteso, mutate necessit di circolante) Pianificazione finanziaria Conto Economico, Stato Patrimoniale, nota integrativa Fornire la documentazione relativa al Bilancio. Valutazione del punto di break even (Max 10 righe) Fare una previsione di raggiungimento del punto di break even. Prospetto per la determinazione del fabbisogno di finanziamento (Max 15 righe) Derivare dal piano operativo, la necessit nel tempo di risorse finanziarie atte a sostenere lavvio del business fino al momento in cui si prevede che inizieranno le vendite. Analisi delle criticit, punta finanziaria (Max 15 righe) Valutare la crisi di liquidit che si genererebbe nel caso di uno scostamento dalle previsioni di mercato o dalle previsioni sui costi. Fare una valutazione nell ipotesi di sovrastima e di sottostima. Strutturazione delle fonti di finanziamento (Max 15 righe) Descrivere la struttura delle fonti di finanziamento associata al piano di business, con riferimento ai diversi soggetti coinvolti. Piano di gestione delle crisi di liquidit (Max 10 righe) Illustrare, in caso di crisi di liquidit, le azioni che si intendono porre in atto per risolvere la situazione     PAGE   FILENAME Allegato B.doc PAGE 11  $,-DEFGcdefghŹznVH<OJQJmHnHuOJQJmHnHsHtHu.j>*B*OJQJUmHnHphu0JOJQJmHnHuOJQJmHnHu0JOJQJmHnHsHu j0JOJQJUmHnHuOJQJmHsHjOJQJUmHsH5CJ$OJQJmHsHmHsHCJ(aJ(mHsHCJ(OJQJaJ(mHsH5CJ aJ mHsHCJ(OJQJ^JmHsH5CJ mHsH !"#+,yqT&  ^  e#  e# $a$4&5E5"#WXYstuvwxyz{vvd"jwOJQJUmHnHu0JOJQJmHnHsHu.j>*B*OJQJUmHnHphuOJQJmHnHu0JOJQJmHnHuOJQJmHnHsHtHu j0JOJQJUmHnHu"j}OJQJUmHnHuOJQJmHnHujOJQJUmHnHu   OPQklmnoɻɯ׻ׁw_ɻɯM"jkOJQJUmHnHu.j>*B*OJQJUmHnHphuOJQJmHnHu0JOJQJmHnHu"jqOJQJUmHnHujOJQJUmHnHuOJQJmHnHuOJQJmHnHsHtHu0JOJQJmHnHsHu j0JOJQJUmHnHu.j>*B*OJQJUmHnHphuopqrs !"ghiճᥙw_ᥙ.j>*B*OJQJUmHnHphu"jeOJQJUmHnHujOJQJUmHnHuOJQJmHnHu0JOJQJmHnHsHu.j>*B*OJQJUmHnHphuOJQJmHnHu0JOJQJmHnHuOJQJmHnHsHtHu j0JOJQJUmHnHu wweM.j>*B*OJQJUmHnHphu"jYOJQJUmHnHu0JOJQJmHnHsHu.j>*B*OJQJUmHnHphuOJQJmHnHu0JOJQJmHnHuOJQJmHnHsHtHu j0JOJQJUmHnHuOJQJmHnHujOJQJUmHnHu"j_OJQJUmHnHu&234NOPQRSTUVrstuxy˻˩˻׎v˻d˻׎"jMOJQJUmHnHu.j>*B*OJQJUmHnHphuOJQJmHnHu j0JOJQJUmHnHu"jSOJQJUmHnHujOJQJUmHnHuOJQJmHnHu0JOJQJmHnHuOJQJmHnHsHtHu0JOJQJmHnHsHu#   ! 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